• April 29, 2024

Kako močno se počutite, lahko vpliva na način, kako primerjate cene vin ali drugih proizvodov, ugotavlja nedavna študija.

Raziskovalci so pojasnili, da ljudje večinoma uporabljajo dva načina za oceno, ali je cena izdelka poštena. Sedanjo ceno primerjajo s ceno, ki so jo v preteklosti plačali za isti izdelek (samo-primerjanje), ali primerjajo ceno s tem, kar drugi plačajo za to (primerjava z drugimi).

"Stopnja, do katere oseba čuti močne vplive, kakšna primerjava cen ogroža njihov občutek za lastno pomembnost, in posledično vpliva na dojemanje cenovne pravičnosti," so zapisali avtorji študije. .
 

Pazite se moči, ki jo čutite!

Študija je pokazala, da so ljudje, ki se počutijo močnejši, bolj verjetno menili, da je cena nepoštena, kadar se zdi, da plačujejo več kot drugi, medtem ko ljudje, ki se niso počutili močne, bolj verjetno menijo, da je cena nepoštena. primerjava

Raziskovalci so tudi ugotovili, da so ljudje, ki so se počutili močni, bolj verjetno jezni, ko zaznavajo nepravičnost v cenah in se tudi pritožujejo nad tem, glede na študijo, objavljeno v zadnjem času na spletu v reviji. Journal of Consumer Research.

Po drugi strani pa so ljudje, ki se niso čutili močni, bolj žalostni, ko so zaznali nekaj nepravilnosti v ceni, in uporabili taktike, da bi se izognili razmišljanju o tem vprašanju, so avtorji dejali v sporočilu za javnost.

"Naše ugotovitve kažejo na pomembne načine, na katere lahko strokovnjaki za trženje usmerijo stranke z različnim statusom moči," so zapisali. Liyin Jin in Yanqun He iz Univerze Fudan na Kitajskem in Ying Zhang z Univerze v Teksasu, Austin.

Video Medicina: Lifestyle Christianity - Movie FULL HD ( Todd White ) (April 2024).